防水补漏的惊天骗局

  网易人间曾发表过一篇文章，笔者为前大公司广告优化师，用亲身经历揭秘防水补漏骗局，告诉大家这个行业是如何在全网割韭菜。

  2019年，笔者进入一家头部互联网公司的分公司，成了“广告优化师”，工作的主要内容，是对接销售人员开发进来的客户，为其在母公司旗下坐拥几亿“日活用户”的视频平台上投放广告。

一.防水补漏客户广告投入大方，对盈利有自信

  2020年初疫情来袭，实体经济受创严重，客户广告投放需求也趋近于零，笔者对接的中小客户受到的冲击尤其大。就在大家焦头烂额之际，公司大群里却传来捷报：优化师何雅雯与一个个体工商户签下了200万“年框”！在我们这个只对接中小企业的分公司里，这简直是石破天惊的创举。

  考虑到广告的实际转化率，推测其年度营业额应该在1000万以上，只有这样才能负担起如此高昂的广告支出。这样的信心和魄力，让人不得不留意了一下他的行业——咦，竟然是“防水补漏”？

  研究起客户的“广告实际物料”，视频的创意都大同小异，往往是激情的人声与激昂的音乐，配上直击用户痛点的文案：

  一条不到1分钟的视频，密布着众多“转化组件”：用户点击头像、标题、来源，查看详情、左滑、评论顶部等地方，只要一点，都会跳转到视频配套的“落地页”里面。落地页除了以海报形式再次展现此项防水补漏技术的优势外，还预留了多个地方，供用户填写姓名和电话，也可直接拨打服务电话。当用户提交完自己的姓名和电话后，系统便会记为1个“转化”。防水补漏公司再根据这些后台收集起来的号码，逐个打过去询问情况，最终完成上门勘察和实际成交转化。

  在后来的工作中，笔者也陆续开始接到一些防水补漏客户。因为系统的一场BUG，这个账户注定无法获得系统算法的青睐，客户没有得到理想的收益。首充的5000元很快亏损，但客户很快又再次充值5000元，这在外人听起来多少有点天方夜谭的事情，在防水补漏客户中，却是非常平常的。

  经此一事，笔者心头一震——防水补漏是个暴利行业？？？很显然，能让客户做出续费决定的，是他对扭亏为盈的信心。

首单过后，笔者特地对这个行业的运作模式去了解了一下。一般来说，客户在我们平台“开户”投放广告，是为了获得“线索”，所以广告投放的地域大多为整个地区。而客户本人的实际“驻点”通常只在一个城市，别的城市的需求单，有熟人、亲戚的话就交给他们，没有的话，他们就会去“派单群”里发单，分散在   全国各地的同行们会云集响应，争相接单。完工后，派单者和接单者一般按照五五分成或四六分成，许多人同时扮演着派单者和接单者的双重身份。

一个谨慎的人，本着货比三家的原则，在我们平台上填了七八个不同防水公司的广告表单，企图通过沟通找出其中最可靠的一家。但他不知道的是，他面对的是一张遍布全国的诈骗关系网。那些宣称“全国连锁”的防水公司，实际上连办公场地都没有，只不过是工商局的一纸档案。骗子们的亲戚朋友和“群友”在哪儿，防水的“分公司”就可以“连锁”到哪儿。